La certification s’adresse aux professionnels exerçant une fonction commerciale dans le secteur de la distribution et du service, notamment les nouveaux managers et commerciaux souhaitant évoluer vers une fonction comportant une dimension négociation ou renégociation d’accords commerciaux.
Prérequis d’entrée en formation :
– Justifier d’une expérience professionnelle de minimum 3 ans dans le domaine de la vente, dans le secteur de la distribution et/ou du service.
– Avoir un projet professionnel en adéquation avec la négociation d’un accord dans le secteur de la distribution ou du service.
Le cas échéant, prérequis a la validation de la certification :
– Justifier d’une expérience professionnelle de minimum 3 ans dans le domaine de la vente, dans le secteur de la distribution et/ou du service.
– Avoir un projet professionnel en adéquation avec la négociation d’un accord dans le secteur de la distribution ou du service.
La certification « Négocier et manager un accord commercial » vise le développement des compétences des professionnels des secteurs de la vente, de la distribution et/ou du service, notamment les nouveaux managers et les commerciaux souhaitant évoluer vers une fonction comportant une dimension négociation d’accords commerciaux dans le secteur de la distribution ou du service.
Cette certification jalonne les différentes étapes du processus de négociation d’un accord commercial : de la phase de préparation, à la conduite et à la conclusion de la négociation de l’accord. Elle inclut également le management de l’accord commercial pour assurer sa sécurisation par l’accompagnement des équipes de vente directe et indirecte et par l’animation de réunions commerciales destinées à préparer l’équipe à sa mise en œuvre.
Formation en présentiel mobilisant les méthodes suivantes :
Exposés interactifs : Présentations où vous engagez régulièrement les participants par des questions, des réflexions ou des débats.
Études de cas : Analyses de situations concrètes pour mettre en application les concepts théoriques.
Travail en sous-groupes : Les participants se répartissent en petits groupes pour résoudre des problèmes ou réaliser des activités spécifiques.
Brainstorming : Encourager les participants à générer des idées ou des solutions de manière créative.
Ateliers pratiques : Sessions où les participants mettent en pratique les compétences enseignées.
Mises en situation : Plonger les participants dans des situations réalistes pour développer des compétences pratiques.
Utilisation de supports visuels : Diapositives, vidéos, infographies, etc., pour illustrer et renforcer les points clés.
Mise en situation professionnelle : Reconstitution d’une négociation commerciale d’un accord avec soutenance orale.
Cas pratique : Accompagnement de la force de vente avec remise d’un rapport et soutenance orale.
Mise en situation : Animation d’une réunion commerciale présentant un accord commercial.
Votre PC est l’outil essentiel pour profiter pleinement de cette formation.